Evaluación Inicial Nexor | Nexor Estrategia

Antes de comenzar

No existen respuestas buenas o malas. La idea es entender cómo gestionas actualmente algunos aspectos clave de tu empresa e identificar posibles oportunidades de mejora.

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Caja y liquidez

1. ¿Tienes un flujo de caja proyectado para las próximas 6 semanas?

No tengo flujo de caja proyectado. Lo preparo solo cuando necesito revisar caja. Sí, pero proyecto menos de 6 semanas. Sí, proyecto al menos 6 semanas y lo actualizo periódicamente. Sí, y además trabajo con distintos escenarios para anticipar faltantes o excedentes.

2. ¿Con qué frecuencia te falta caja para pagar antes de recibir los cobros de tus clientes?

Frecuentemente. Varias veces al año. Ocasionalmente. Rara vez. Nunca o casi nunca.

Rentabilidad y pricing

3. ¿Sabes cuánto ganas realmente por cliente, producto o servicio?

No lo sé. Tengo una estimación general. Lo conozco para algunos clientes, productos o servicios. Lo medimos regularmente. Lo medimos y usamos esa información para tomar decisiones comerciales.

4. ¿Cómo defines y actualizas los precios de tus productos o servicios?

Principalmente por intuición o mirando a la competencia. Los ajustamos cuando suben los costos o surge una necesidad. Consideramos costos y margen, pero sin una revisión sistemática. Revisamos periódicamente costos, margen, mercado y rentabilidad. Además diferenciamos precios por cliente, producto o segmento y medimos su impacto.

Información y control

5. ¿Tienes indicadores financieros y comerciales que revisas periódicamente?

No tenemos indicadores definidos. Revisamos algunos datos solo cuando los necesitamos. Tenemos algunos indicadores, pero no una revisión ordenada. Tenemos indicadores definidos y los revisamos periódicamente. Además los usamos para anticipar problemas y tomar acciones.

6. Si hoy necesitas tomar una decisión importante, ¿qué tan rápido puedes obtener información confiable del negocio?

Me cuesta obtenerla o no está disponible. Me toma varios días reunirla. La consigo, pero requiere bastante trabajo manual. Normalmente la tengo disponible en poco tiempo. Está actualizada y disponible prácticamente de inmediato.

Gestión comercial

7. ¿Qué porcentaje de tus ventas depende de tu principal cliente?

No lo medimos o no lo sabemos. Más del 50%. Entre 30% y 50%. Entre 15% y 30%. Menos del 15%.

8. ¿Cómo haces seguimiento a las oportunidades de venta de la empresa?

No tenemos un seguimiento formal. Cada persona lleva sus oportunidades por separado. Tenemos algún registro, pero no siempre está actualizado. Tenemos un proceso y un pipeline comercial que revisamos periódicamente. Además medimos conversión, etapas y causas de pérdida para mejorar resultados.

Estrategia y crecimiento

9. ¿Qué tan claros están los objetivos de la empresa para los próximos 12 meses?

No tenemos objetivos definidos. Tenemos ideas generales, pero no objetivos concretos. Tenemos objetivos, aunque no siempre están cuantificados o priorizados. Tenemos objetivos claros, medibles y hacemos seguimiento. Además están vinculados a planes de acción, responsables e indicadores.

10. ¿Qué tan preparada está tu empresa para crecer sin perder control?

Crecer hoy probablemente generaría bastante desorden. Podemos crecer, pero dependeríamos mucho de las personas actuales. Tenemos algunos procesos preparados, pero todavía existen brechas importantes. Tenemos procesos, información y responsables que permiten crecer con control. Además podemos anticipar necesidades de recursos, capacidad y financiamiento.

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